TrailBuddy | 2019年7月收购 * | 运动户外

开拓成功之路

大幅提升TrailBuddy全球销售额

300%

自收购以来,过去12个月的EBITDA增长了约300%

1,100%

评价数量增加了1100%

140%

主打产品销售额月均提高140%

起源故事

Thrasio收购TrailBuddy(户外品牌,有两个不同的店面)时,这家公司已经在制造高品质产品方面拥有良好的声誉。品牌的登山杖和巨石网均拥有畅销品徽章,并在亚马逊的运动户外品类中获得了畅销品评级。我们即刻便看到了巩固TrailBuddy的强势地位的机会。

挑战

TrailBuddy已经是个良性的品牌,因此,增长的最佳途径是提高其在消费者中的知名度。Thrasio大幅改进了点击付费投放策略,并推出周到的客户服务,还将TrailBuddy推向全球新市场和线上渠道。

全球扩张

进军全球亚马逊市场

在美国取得成功之后,Thrasio的国际团队在加拿大和英国推出了TrailBuddy登山杖。这次实现了爆炸性的增长。在加拿大,TrailBuddy在两周之内便斩获了畅销品第一。进入英国市场的第三天,TrailBuddy登山杖便在搜索结果中排名第二。

客户服务

维护我们的评级和不断增加的评论

我们通过超出客户期望的周到客户服务计划,维护了4.7星的评级。现在,我们的客户至上团队的平均响应时间约为2小时。我们还会追踪客户关于产品改进的建议,并立即与品牌管理团队分享反馈,以便未来开发出更加出色的产品。

营销

推动PPC

我们抓住了亚马逊为此品牌提供的每一次广告机会。在我们收购该业务后的第一年,我们在PPC方面进行了六位数的投资,以提高销量。

我们的模式支持我们进行早期战略投资,从而为品牌带来长期收益。

尝试

分支机构、外部流量和FBM

测试我们的竞品的质量和耐用性能之后,我们有信心,TrailBuddy是一个高品质的品牌。这让我们能够尝试新的分销和营销策略,而不会有损失评级或评价的风险。

我们从这次测试研习期间获取的数据和洞察信息现已为我们产品系列中的其他品牌提供了增长策略。

 

*以上案列研究仅供分享学习使用,不代表其他品牌的未来发展,与其他品牌不具备关联性。每个案例都基于一定的时间和条件,或包含一定的未知风险及不确定性。案例所涉品牌的表现、财务数据及未来预测,与其他品牌的发展不可拟同。

共创不凡

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