Angry Orange | 2018年11月收购* | 宠物用品

让世间的味道更美好

品牌2年内在除臭剂中提升八倍

100%

卖方实现了100%的盈利

1,860%

自2019年至2021年10月,平均每月的点击付费销售额增长了1860%

$23.1M

过去12个月的收益从250万美元提升至2310美元

品牌故事

Angry Orange是一款宠物除臭喷雾,当其创始人Adam St. George决定退出亚马逊FBA这场博弈时,该品牌已有4年历史,产生的年收益超过200万美元。与Thrasio的团队会面一周之后,这场交易便已达成。

挑战

这款商业级产品已取得了突破性成功,但品牌需要为消费者做好准备。唯一合乎逻辑的举措是对整个Angry Orange产品线进行全面的品牌重塑。

包装改进

为了针对消费者做好准备,我们彻底翻新了产品包装。经过全面品牌重塑的Angry Orange产品线所讲述的故事也建立起了消费者信任。

这些改进有助于有效的listing优化,强调listing文案、图片和视频以及A+内容中的品牌故事和价值。

稳健营销

Thrasio的营销团队兼顾亚马逊站内与站外的推广,也利用Facebook和谷歌啦提升流量。凭借着消费者的信赖与喜爱,Angry Orange逐步下沉至自营渠道。2020年3月以来,自营业务已贡献了总销售额的21%。Thrasio的营销计划还包含红人营销、名人代言等。

产品开发

Angry Orange原本只主打8oz装浓缩除臭剂,在消费者中广受好评。Thrasio提供了更多便捷选择,包括不同容量、不同浓度的瓶装(包括1加仑的大容量),以满足消费者多样化的需求。此外,我们还发布了更多新品。包括到手即用的去渍喷雾,和2020年推出的浴室芳香喷剂。

渠道拓展

自收购其,Angry Orange在亚马逊销量实现了稳步增长。通过批发团队的不懈努力,消费者可以在线下商超进行实地购买。全美国的Select Target、沃尔玛、Ace Hardware以及True Value门店目前都已上架Angry Orange产品。

聆听卖家故事

 

*以上案列研究仅供分享学习使用,不代表其他品牌的未来发展,与其他品牌不具备关联性。每个案例都基于一定的时间和条件,或包含一定的未知风险及不确定性。案例所涉品牌的表现、财务数据及未来预测,与其他品牌的发展不可拟同。

共创不凡

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