Becky Cameron Home | Erworben April 2020* | Haushalt

Kissen neu entdecken

Erhöhung des Becky Cameron Home Best Sellers-Rangs (BSR) um 95 %

95%

Verbesserung des Bestseller-Rangs um 95 % in weniger als 3 Wochen

169%

Steigerung des nachlaufenden 12-Monats-EBIT um 169% seit der Übernahme

Dollar-Symbol im Stil der Thrasio Wortmarke

487%

Steigerung des ASIN-Umsatzes seit Akquisition um 487 %

Die Ursprungsgeschichte

Als Thrasio Becky Cameron Home übernahm, war das Hauptprodukt des Unternehmens in der Kategorie Kissen auf Amazon gut platziert und hatte 12.000 Bewertungen. Wir bauten diese Position aus, indem wir kreative Updates anwandten und Marketinginitiativen von Grund auf neu aufbauten. Dies erhöhte die Verkaufsgeschwindigkeit und gab den Startschuss für eine neue Bestandsprognose – alles Teil einer umfassenden Strategie zum Wachstum der Marke.

Die Herausforderung

Mit über 2.500 Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) war Becky Cameron Home unsere bisher größte Markengewinnung. Unser erster Auftrag bestand darin, die Produktlinie zu konsolidieren, um die Vertriebsgeschwindigkeit zu steigern. Wir wussten auch, dass wir durch die Stärkung der Lieferkette drastische Kosteneinsparungen erzielen konnten.

Chancen

Jeder Thrasher hat einen Beitrag zum Erfolg dieser Marke geleistet, indem er jeden Eintrag durchkämmte, um kreative SEO-Titel-Tags zu aktualisieren und sicherzustellen, dass jeder Eintrag Amazon TOS konform war. Außerdem haben wir zwei neue Lieferanten hinzugefügt und die Fertigungskapazität um das Fünffache erhöht. Wir haben dann Datensatz-Tools entwickelt, die uns helfen, eine Marke dieser Größe und größer zu verwalten.

Helden-fokussiert

Eine ASIN sorgte für 72 % des Markenwachstums

Als wir BCH erwarben, hatte das 2er-Pack Gel Queen-Kissenset die zweithöchste Anzahl von Bewertungen in der Kategorie auf Amazon. Wir haben die Werbeausgaben deutlich erhöht und den Eintrag von SEO bis hin zum kreativen Branding optimiert. Unsere Bemühungen haben sich ausgezahlt.

Kreatives

Ein Produkt in eine Marke verwandeln

Viele ASINs dieser Marke hatten keinen vollständigen Eintrag, was sich negativ auf die Suchmaschinenoptimierung auswirkte. Für jeden Eintrag haben wir das Branding mit einem neuen luxuriösen Look aktualisiert und 9 Eintragsfotos und A+-Inhalte hinzugefügt, um das Vertrauen zu stärken.

Marketing

18 Millionen USD Wachstum im Jahr 1

Eine solide Marketingstrategie für diese Marke bot eine große Chance, das Wachstum zu fördern. PPC war ein großer Teil dieses Ansatzes, neben anderen Maßnahmen wie Amazon-Events (z. B. Amazon Live), Affiliate-Marketing, Social Media und DTC.

*Unsere Fallstudien dienen allgemeinen Informationszwecken; sie sind keine Garantien für künftige Leistungen und sollten nicht in unangemessener Weise herangezogen werden. Jede Studie basiert auf einer bestimmten Reihe von Fakten und Bedingungen zu einem bestimmten Zeitpunkt und kann bekannte und unbekannte Risiken und Ungewissheiten beinhalten. Die Leistung, die finanziellen Ergebnisse und die Prognosen für die Produkte oder Verkäufer in diesen Fallstudien sind in anderen möglicherweise nicht vergleichbar.

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