Becky Cameron Home | 2020年4月收购* | 家居

发现枕头的出彩之处

Becky Cameron Home的畅销品排名(BSR)提升95%

95%

三周之内将畅销品排名提升95%

169%

自收购以来,过去12个月的EBITDA增长了169%

487%

自收购以来,Hero ASIN销售额增长了487%

品牌故事

在Thrasio收购Becky Cameron Home时,其主打产品在亚马逊的枕头品类中排名前列,累积超过12000条用户评价。我们通过创作新的内容,并重新打造营销计划,巩固了品牌的领先地位。销售额得以飞速增长,库存预测也及时调整,品牌的全方位战略顺利实施。

挑战

Becky Cameron Home拥有2500余个亚马逊ASIN,是Thrasio迄今收购的最大品牌。我们的首要任务是整合产品线,加快销售速度。通过强化整合供应链,可以大幅降低成本。

机会

每位Thrasher都参与了这个品牌的成功之路 — 为每个listing进行创意内容升级、SEO优化,并确保每个listing都符合亚马逊的规则。我们还增加了两家供应商,将产能提高了5倍。随着品牌的不断增长,我们构建数据工具以便更高效的品牌管理。

注重主打产品

一个ASIN推动了72%的品牌增长


在我们收购BCH时,其两件套的大号乳胶枕头套装在亚马逊上评价数量排名第二。我们大幅增加了广告投入,并从SEO将listing优化到创意品牌宣传。我们的努力获得了巨大的回报。

创意

将产品转化为品牌

此品牌的很多ASIN并没有完整的listing,这对于SEO产生了负面影响。针对每个listing,我们使用全新的奢华感更新了品牌宣传,并增加了9张listing图片和A+内容,以便提升信任度。

营销

首年推动了1800万美元的增长

该品牌的营销策略十分稳健,为推动增长提供了较大的机会。PPC是该方法的重要部分,其他努力措施包括亚马逊活动(如亚马逊直播)、联合营销、社交媒体和DTC。

 

*以上案列研究仅供分享学习使用,不代表其他品牌的未来发展,与其他品牌不具备关联性。每个案例都基于一定的时间和条件,或包含一定的未知风险及不确定性。案例所涉品牌的表现、财务数据及未来预测,与其他品牌的发展不可拟同。

共创不凡

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