Was Thrasio Verkäufern über die Maximierung ihrer Amazon FBA-Bewertung sagt

Eine der häufigsten Fragen, die uns als Verkäufer gestellt werden, ist, wie man eine Bewertung maximieren kann. Das ist eine schwierige Frage, denn es gibt nicht die eine perfekte Antwort für alle. Im Geschäftsleben und insbesondere auf Amazon gibt es keine Garantien.

Wir haben Richtlinien dafür, wonach wir suchen, wenn wir ein Unternehmen für eine potenzielle Akquisition bewerten, aber diese ändern sich im Laufe der Zeit, da sich sowohl Thrasio als auch der FBA-Markt weiterentwickeln. E-Commerce ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen der Welt. Heutzutage könnte Ihre Marke unter einem Unternehmen wie Thrasio enorm wachsen und Ihnen Earn-out-Zahlungen bescheren, von denen Sie letztes Jahr noch nicht einmal zu träumen gewagt hätten. Wenn Sie unbedingt einen höheren Multiplikator vorab anstreben, könnten Sie sich auf lange Sicht beim langfristigen Wachstum etwas entgehen lassen.

Es ist nie zu früh, sich Gedanken darüber zu machen, was Sie von einem Akquisitionsgeschäft erwarten, damit Sie sich auf einen idealen Ausstieg vorbereiten können.

Worauf Thrasio bei einer Akquisition achtet

Sie haben Ken Kubec schon in Podcasts und auf Veranstaltungen über unsere Akquisitionskriterien sprechen hören, und wir haben darüber geschrieben. FBA-Unternehmen, die diese Kriterien erfüllen, sind Unternehmen, die wir uns auf jeden Fall ansehen möchten. Wenn Sie jedoch mehr mit Ihrem Multiplikator verdienen wollen, sind die Maßstäbe ein wenig höher.

Marken, die einen höheren Multiplikator einfordern, zeichnen sich häufig durch folgende Merkmale aus:

• Erfolgreiche ASIN, die den Gesamtumsatz um 70 % oder mehr steigern
• Ein Bestseller-Ranking von 1-5 innerhalb der Unterkategorie
• Stabiler Bewertungsabstand (30 % oder mehr Bewertungen im Vergleich zum nächstbesten Wettbewerber)

Um einen hohen Multiplikator zu erzielen, müssen Sie eine Marke betreiben, die bereits eine führende Position auf Amazon einnimmt. Dennoch gibt es noch ungenutztes Potenzial für Thrasio, um die Marke weiter auszubauen (z. B. Verkauf auf internationalen Amazon-Märkten, anderen E-Commerce-Marktplätzen usw.)

Zwei Methoden zur Steigerung großer Umsätze auf Amazon

Es gibt zwei Denkansätze, wie man das Wachstum auf Amazon steigern kann:

Methode Nr. 1: Die Masse macht’s

Diese Methode beschreibt Verkäufer, die eine Marke mit mehr als 500 ASINs betreiben, die jeweils moderat gut funktionieren. Der große Vorteil dieser Strategie ist, dass Sie auch dann noch Einnahmen durch Ihre anderen Angebote erzielen, wenn Sie einige ASINs ausgesetzt haben.

Methode Nr. 2: Erfolgreiche ASIN

Diese Methode beschreibt eine Marke, bei der eine erfolgreiche ASIN den Großteil des Gesamtumsatzes ausmacht, mindestens jedoch über 50 %. Darauf setzen wir bei Thrasio.

An der „Die Masse macht’s“-Philosophie ist nichts auszusetzen – sie passt nur nicht zum Modell von Thrasio. Wir können unser Risiko für Aussetzungen und „Black Hat“-Taktiken in unserem gesamten Portfolio mindern, was die Verwaltung von erfolgreichen ASINs effizienter macht.

Was ist mit Marketingaktivitäten?

Wir schätzen Marketingaktivitäten, aber es geht nicht nur darum, in den sozialen Medien aktiv zu sein oder 10,000 E-Mail-Adressen in Ihrer Datenbank zu haben. Um Marketing für die Bewertung Ihres Unternehmens zu nutzen, müssen Sie das Engagement der Verbraucher nachweisen. Wenn Sie Marketingaktivitäten mit an den Verhandlungstisch bringen, sollten Sie unbedingt Quittungen in Form von Konversionsraten und ROI vorlegen.

Für D2C oder andere Kanäle, in die Ihre Marke möglicherweise aufgeteilt ist, gilt die gleiche Berücksichtigung. Thrasio ist in erster Linie ein FBA-Betreiber, aber wir betreiben Marken in verschiedenen Bereichen. Eine Shopify-Website zu haben, nur um eine zu haben, bedeutet nicht unbedingt, dass Sie einen höheren Multiplikator erhalten, aber eine Shopify-Website, die 30 % oder mehr des Umsatzes Ihres Unternehmens ausmacht, schon.

Wir vergeben höhere Multiplikatoren für:

1. Gute Margen

Wenn Sie einen höheren Multiplikator anstreben, gibt es keinen besseren Weg, als Ihr Budget zu kürzen. Reduzieren Sie Verpackungskosten oder COGS, wenn Sie können. Doch mehr als wahrscheinlich stammt die Mehrheit, wenn nicht sogar alle Ihre Einsparungen, aus den Ausgaben. Wenn Ihre Ausgaben nicht auf Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung als Add-Back auftauchen, können sie Ihrem Multiplikator schaden.

Da die Bewertungen auf den Nebeneinkünften des Verkäufers basieren, wirkt sich alles, was Sie als Geschäftskosten abschreiben, auf Ihre Bewertung aus. Wenn Sie Ihr Fahrzeug oder Ihre Reisekosten abschreiben, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass der nächste Eigentümer (Thrasio) diese Kosten nicht übernehmen wird. Wenn Sie sparsam mit Ihren Zusatzkosten umgehen, können Sie sich eine bessere Verhandlungsbasis verschaffen.

2. Sieg in einer größeren Kategorie

Es versteht sich von selbst, dass ein höheres EBIDTA einen höheren Multiplikator zur Folge hat. Aber auch die Größe der Kategorie hat einen Einfluss. Ein Spitzenverkäufer in einer Nischenkategorie ist nicht immer so wertvoll wie ein mittelschwerer Wettbewerber in einer größeren Kategorie, in der es mehr Marktanteile zu erobern gibt.

Eine weitere Möglichkeit, die Größe einer Kategorie zu bestimmen, ist die Frage, ob Ihre Produkte konsumierbar sind oder nicht. Wenn Ihre Marke ein konsumierbares Produkt mit dem Potenzial verkauft, am Programm „Abonnieren & Speichern“ teilzunehmen, oder etwas, das Stammkunden fördert, wird Ihre Marke einen höheren Multiplikator erreichen als diejenigen ohne ein solches Produkt.

3. Großartiges Branding

Wir sprechen (und bloggen) ständig über Branding. Branding ist eine wichtige Säule der allgemeinen Strategie von Thrasio. Aktuell beschäftigt Thrasio mehr als 60 Kreative, die dafür sorgen, dass unsere Marken Qualität und Vertrauenswürdigkeit vermitteln, und die übrigen Teams von Thrasio arbeiten hart daran, dies in die Tat umzusetzen. Eine geschlossene Markenstrategie ist für die Expansion in Omnichannel-Möglichkeiten von entscheidender Bedeutung, so dass eine wiedererkennbare Marke bereits im Vorfeld einen Mehrwert darstellt.

Wenn alle Produkte Ihrer Marke eine Kategorie oder Markenidentität umfassen, wird Ihr Branding einen Mehrwert schaffen und bei der Erstellung Ihres Angebots berücksichtigt. Wenn Sie ein Geschäft haben, in dem Sie Pfannenwender und Zangen verkaufen, ist diese Marke ausbaufähig. Wenn Sie ein Geschäft haben, in dem so unterschiedliche Dinge wie Pfannenwender und Vogelkäfige verkauft werden, kann das nicht unbedingt zu einer übergreifenden Markenidentität führen, die einen höheren Multiplikator ermöglicht. Wir kaufen ständig FBA-Geschäfte mit verschiedenen Produkten in ganz unterschiedlichen Kategorien, das ist also nicht immer schlecht. Aber Ihr Markenname wird dadurch nicht in Ihre Bewertung einbezogen.

4. Intelligentes Wachstum

Wenn Sie ein 6-stelliger Verkäufer sind, wissen Sie, dass es eine Menge harter Arbeit ist, ein FBA-Geschäft zu betreiben. Und wenn Sie jemals ein Unternehmen verkauft haben, wissen Sie, dass jeder Deal anders ist, sodass keiner der oben genannten Ratschläge Ihnen das Angebot garantiert, das Sie sich bei uns oder einem anderen Käufer wünschen.

Die Größe ist jedoch eine der Standardausnahmen von der Regel, dass es kein Patentrezept gibt, um einen höheren Multiplikator zu erreichen. Wenn Sie sich auf den Verkauf in einem Jahr oder später vorbereiten, konzentrieren Sie sich auf die Skalierung Ihres Umsatzes und Ihrer Nebeneinkünfte auf Amazon, anstatt zu versuchen, lateral über neue Produkte oder Kanäle zu skalieren. Skalieren auf Amazon ist leichter gesagt als getan. Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, den Schwung aufrechtzuerhalten, ist es vielleicht an der Zeit, über einen Ausstieg nachzudenken.

„Es ist das Problem mit dem Huhn und dem Ei“, sagt Thrasio Manager of Acquisitions Kevin Flaherty. „Es ist schwieriger, ein größeres Geschäft deutlich wachsen zu lassen als ein kleineres. Wenn Sie einen Nettogewinn von 5 Mio. USD erzielen und in 12 Monaten ein Wachstum von 150 % anstreben, sind das 12,5 Mio. USD an Einnahmen – ein unwahrscheinliches Ziel, das es zu erreichen gilt. Ein Wachstum von 150 % ist viel leichter zu erreichen, wenn man ein Unternehmen mit einem Umsatz von 250.000 bis 600.000 USD führt“.

Denken Sie über Ihren Ausstieg nach

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine durchdachte Prognose für Ihr eigenes Unternehmen zu erstellen. Was können Sie Ihrer Meinung nach in den nächsten 1-3 Jahren (realistisch) angesichts der Ressourcen und des Kapitals, das Sie haben, erreichen? Stellen Sie sich nun vor, was ein Expertenteam bei Thrasio mit einem praktisch unbegrenzten Kapital daraus machen kann. Aus diesem Grund ist Thrasio die beste Option für viele Menschen, wenn sie ihr Geschäft verkaufen. Wir führen ein Raketenschiff in Ihre Wachstumspläne ein und können Ihr Unternehmen exponentiell schneller skalieren, als Sie es allein können.

Es ist nie ein einziger Faktor, der ein Unternehmen erfolgreich macht. Thrasio hat über 500 spezialisierte Mitarbeiter. Das sind mehr als 500 magische Knöpfe, die wir drücken können. Wenn jeder Thrasher 1 % der Veränderung bei einer bestimmten Marke oder ASIN bewirken kann, haben wir Ihr Geschäft verfünffacht, und Sie sitzen in Bali und sehen zu, wie Ihre Earn-out-Zahlung auf Ihrem Bankkonto eingeht.