Thrasio知识产权主管献策5招，打造零侵权风险的高估值品牌

4月 21, 2022 yolaine

每年有超过100万的新卖家在亚马逊开店。在这日益拥挤且动荡不安的市场中，主动梳理记录、管理与保护品牌的知识产权（IP），早已成为亚马逊卖家的必修课。对于亚马逊 FBA 品牌收购方来说，能够井井有条的管理好知识产权的品牌，往往更具吸引力与价值。

在尽职调查期间，卖家需要公开披露其专利、版权、商标权、商业机密和其他类型的知识产权是否在公司名下，或是否获得授权许可。不论是曾经使用或是目前正在活跃使用的知识产权记录，也需要一并提供给收购方。毕竟，在混沌的电商行业时常有出其不意的惊喜，我们也曾经见过许多卖家遭受到知识产权的“围猎”，其中部分确有其事，而大部分则是无中生有。

卷入知识产权纠纷并不意味着你与品牌收购彻底无缘。Thrasio 明白作为跨境电商经营者，你有可能会疲于知识产权的攻防战，偶尔出现疏漏。今天，Thrasio 总法律顾问兼知识产权主管 LaNelle Owens 带来5条措施，帮助你建造品牌知识产权壁垒，打造更顺畅的品牌收购之路。

01 制定保护策略，防范风险

在产品走出国门的过程中，知识产权对于跨境电商经营者的重要性不言而喻。如果你的品牌或者销售的产品拥有任何知识产权（包括专利、商标或版权），应当对目标市场的知识产权保护环境做充分的调查，理解维权规则，以制定知识产权风险防范的相关计划与策略。

在与收购方交流时，如果你能提供这么一份知识产权风险防范策略，来帮助收购方日后及时发现与清除侵权行为，则会大大增加品牌业务价值。在 Thrasio 旗下品牌中，便有能够向亚马逊自动举报侵权行为的品牌，且大部分举报都能成功将违规的 Listing 移除。如果你能记录下过往成功赶走的跟卖或者成功维权的次数，对收购方来说更是锦上添花。

02 完善与供应商和雇员的合同

部分拥有知识产权保护意识的供应商，会自行为产品申请专利，同时通过书面许可或非正式的使用协议向卖家授予专利使用权。如果你也是如此，则需要与供应商签订书面许可或技术转让协议，明确保障你能够使用其知识产权的权利。

如果你拥有专利产品、品牌商标、图片版权等知识产权，则需要与参与开发专利产品的所有员工、参与设计商标的第三方设计师，或制作图片素材的第三方摄影师等，签订包含保密协议的雇佣合同和知识产权转让协议。

除此之外，在准备出售业务之前，将所有与第三方达成的口头协议转变为书面合同，对推进收购流程亦有帮助。

03 发生纠纷？保存清晰的记录

如果你的业务曾收到过他人的知识产权侵权投诉或指控，任何收购方都需要对此有清楚的了解。因为当侵权索赔有效时，收购方也需要计算其中辩护或解决纠纷所需的费用。

清晰的索赔记录能够更好的帮助收购方了解整件事情的发展，更快速地制定反应策略。若已收到来自其他亚马逊卖家的知识产权索赔要求，你应当予以高度重视，切不可置之不理。亚马逊卖家中心后台就有相关流程说明，能够帮助你一步一步妥善处理。

04 检查授权协议

如果品牌拥有名人代言、肖像使用权或相关素材的第三方授权协议，我们会首先向你确认授权协议中是否包含可转让条款。

意如其名，该条款能赋予你把授权协议转让给任何未来所有者的权利。如果没有转让协议，提前向授权方打探一下他们对转让的开放程度以及对收购的想法，也不失为一个好主意。

举个例子，如果品牌90%的销售额都来自于带有 NBA 商标的运动产品，但由于商标授权协议中没有转让条款，那么收购方在收购品牌后将会被禁止销售这些运动产品，或者不得不支付高得离谱的特许授权费。那么你很有可能因此很难为品牌找到合适的收购方。当然，品牌的估值也会远远小于你的期望值。

05 管理知识产权管控品牌未来

知识产权发展至今，各国主要规则早已大同小异，但往往正是这些“小异”导致了跨境电商企业频频“踩雷”。跨境电商的无界性和知识产权保护的地域性两者相互矛盾，是很多侵权纠纷产生的根本原因。除上述客观矛盾外，跨境电商卖家主观上确实存在不重视知识产权保护，风险意识薄弱的情况。

想要出售品牌业务时，采取行动去保护知识产权尤为重要。但对于大部分跨境卖家来说，当务之急首先应该提高知识产权保护意识，高度自律，从根源上防止权利人提起侵权诉讼。在业务建设过程中，就需要实施知识产权保护措施，并将其整合到日常运营当中。养成保护习惯，切勿轻易停止保护（注意有效期），你将会在此过程中创造更多品牌价值，也会为你带来更高的品牌估值。